导读： Z6官网科技自2012年规划投入并起头布局搭建电商销售平台，持续发展多平台多营销方式电商渠路拓展。多所周知，Z6官网近年来作为线下LED显示及照明工程品牌，无论在品牌塑造传布，和产品技术优势及业务拓展上都获得了长足的进取。

   OFweek半导体照明网讯

   公司何时触网销售，搭建电子商务平台的初衷和战术指标是?

   A：Z6官网科技自2012年规划投入并起头布局搭建电商销售平台，持续发展多平台多营销方式电商渠路拓展。多所周知，Z6官网近年来作为线下LED显示及照明工程品牌，无论在品牌塑造传布，和产品技术优势及业务拓展上都获得了长足的进取。

　　但在家居照明产品渠路启发上，仍属于起步阶段，随着近年来互联网和移动互联网的大领域高速遍及，电商的长尾效应愈发凸显，中国地域开阔，消费层级及需要多样化，越来越多的消费者已经依赖互联网进行消费决策了。

　　这里面就蕴含了2个价值点：第一为互联网电商市场潜力巨大，网络不只是销售渠路，更是品牌宣传和产品展示的推广渠路;第二则是长尾效应下的互联网市场机遇多多，传统照明企业在线下照明渠路上已经耕作几十年，根深壹。若是新的LED品牌想直面传统渠路竞争，肯定是跋山涉水，满是天堑，一路崎岖，胜算寥寥。

　　出于这些初衷，我们能做的就是另辟蹊径，在家居照明领域开发拥有市场竞争力的产品，以产品为驱动，成立专业美满的电商团队，高效布局，急剧切入电商渠路，以期启发多元化渠路，提升品牌覆盖率，品牌影响力及品牌履历度，急剧沉淀用户基础，堆集品牌势能。

　　并成立Z6官网工程品牌及家居照明品牌双轮驱动，全国多层级经销代理线上线下利益共存，云商用户数据共享，用互联网电商思想带头线下经销运营效能的战术指标!

   在进行电子商务中，公司做了哪些工作，是否收到预期功效?

   A：Z6官网自拓展电商事业以来，初期组建团队，研发电商产品线，成立电商配送仓储物流系统，于2012年入驻天猫开设天猫Z6官网旗舰店，主推Z6官网工程转家居类LED照明产品，蕴含基础照明射灯筒灯光源以及灯饰吸顶灯等，在淘宝这个国内最大最热的电商平台进行品牌及产品曝光，提升品牌认知度及影响。

　　随后与其时天猫LED灯饰销量第一品牌上海翰源照明接触，分享行业信息，沟通互换电商运营之路，并于2013年与翰源品牌强势联姻，成立家居类LED高端照明品牌【Z6官网翰源】，组建专业化高水准电商运营团队，优化电商系统信息响应速度，提升仓库物流配送效能，并相继在京东，一号店，当当，苏宁易购，唯品会等国内驰名电商平台拓展销售渠路，推广品牌。

　　2013年底，我们颁布了Z6官网翰源O2O战术打算，以期在将来几年利用Z6官网翰源云商系统，打造线上线下同价共赢，数据资源共享的多沉利润起源系统。

　　从当前看，自拓展互联网电商销售渠路以来，这些工作环环相扣，缜密共同，共同驱动LED家居照明电商品牌Z6官网翰源的推广与影响力，提升了公司在业内的驰名度及市值，添补了Z6官网在家居照明市场的短板，拓宽了产品线，13年双11的单日2200W的骄人业绩也证了然Z6官网的电子商务之路初步获得了预期的功效。

   目前来看，公司的电商布局还存在哪些必要加强的处所?运行过程中，面对的重要问题是什么?若何解决?

   A:传统企业若何玩转互联网?用好互联网的工具、步骤是必要的，但性质是用互联网思想来自我刷新；痪浠八，互联网思想是企业的方向。那么什么是互联网思想呢，互联网顾名思义：“互动”“联接”“网络”。

　　互动即网络客户数据，相识客户需要，而后分析自身产品，美满自身产品以满足客户需要!联接即客户能随时随地接受我的品牌信息，产品信息，纵观这2两年，移动互联网势不成挡，而在将来，电脑和手机将不再是唯一的上网终端，若何利用O2O及其他伎俩布局移动电商是沉中之沉。

　　网络即互联网时期信息的存储和挪用，2个热词各人肯定听过：“云推算”和“大数据”，互联网电商的一大优势就是数据网络和分析，产品信息网络，销售数据分析，买家数据堆集，这些都是Z6官网产品和营销导向。若何使用大数据云商系统实现线上线下全买通，最终实现O2O和C2B，也是Z6官网将来一大课题。

   电子商务之路，贵在快，广，准和交互履历，消费者需要一日千里，需要也多样化，电商市场的客户履历更存在即时性强和传布度高的个性。我们当前存在的问题就是若何研发投合消费者个性化需要，并拥有市场差距化的优质产品，以及若何提高仓库物流响应速度及配送效能。

　　想要解决这些问题，一是钻研市场行情，分析行业动态及对比竞争敌手主题产品，并利用堆集的用户采办及履历数据，优化产品线，提高产品质量，提炼产品卖点并提升品牌驰名度和品牌调性，以满足客户各种类型的精密化需要并提高品牌溢价能力保障利润。二是成立尺度数据化仓储配送系统，配套线上ERP企业治理系统，提升产品配送速度及信息反馈正确率。

   此表，阳光照明近日颁布新闻称，将投入1千万到2千万布局电商，Z6官网科技近期或中期的电商渠路建设是怎么的?若何平衡与线下经销商的利益分配?

   A：我们近期的电商规划沉点为多平台推广品牌，新增打算各类微平台入驻，提升移动端品牌传布覆盖率，并全面推动Z6官网翰源O2O品牌内销战术规划，发展线下多层级经销商及分销商，利用云商系统援手经销商和分销商实现线下线上业务买通，线上线下加强联动，电商平台为线下的渠路经销商输送线上的客源，达到双赢共赢的局面，最终实现O2O及C2B。

　　线上线下利益分配问题能够利用线下资源首先发展线上B2C、而后又通过商城反过来推进线下店铺的发展(数据共享，移动O2O与客户疏导推荐)，最终解决渠路矛盾。

　　我们当前阶段选取的战术为电商平台与线下经销分销的线上线下同价战术，选取分成激励机造，后续也会发展差距化经营战术，如产品定位差距化，品类差距化，数量差距化及属性差距化，这些方式都能够有效的预防对线下分销商的冲击。

   结合Z6官网电商搭建体味，您能否对想做电商但不知若何做的LED企业一些过来人的建议?

   A：通过近年来的电商过程，我感触传统LED企业若是想要触网，应该把稳以下几点：

　　1.LED企业对电商的态度不应该仅其视作一种销售伎俩，或者是传统渠路的一种补充，而应该作为主题战术来发展。电商渠路在成本上的优势自不用说，它在品牌推广和产品展示上的优势也是巨大的。不能单纯将电商平台当做卖货的渠路，更应应该成一个品牌的塑造平台。

　　2.互联网的急剧反映和传布高效性决定了用户履历的沉要性，因而产品先行，想要在电商平台获得成就，质量有保障，差距化或者拥有竞争性的产品必不成少，在此基础上，着沉提升客户售前服务疏导，售后配送效能及服务，方能站稳脚跟，长足发展。

　　3.优良的电商运营团队不成或缺，好多企业发展电商往往喜欢吃快餐，找一个团队表包运营或者入门之后从内部员工当提拔组建团队，这样对企业及品牌的电商之路是一大故障，往往使电商打算胎死腹中。挖掘专业电商人才，组建自由的电商团队势在必行，由于专业的团队才有电商基因，才真正懂得互联网思想。

   对于有实力的品牌企业而言，若是依附第三方网络平台还不够，成立一个企业自主电商平台是否可行?

   A：对于有实力的品牌企业而言，我感触自建独立B2C平台远景不会太梦想。

　　一个企业的基因是固定的，它的基因很难扭转，互联网的思想和传统的销售渠路思想齐全分歧。自建独立平台的可行性不被看好，首先是自身的网站运营能力，另表一点则是自建B2C网站很难做到足够的客流支持，成立起来也难以推广产品和品牌。

　　正确的方式应该是前期选择国内最大的几大平台如天猫，京东等已经成熟，客流巨大的平台，利用自身的优势，集中精力做营销，服务及物流配送，利用自身的优势及平台的大流量，推广品牌和产品，堆集忠诚客户及客户认可度。期待平台店铺发展壮大，客户治理美满后，方可思考自建官网或独立B2C，利用平台B2C店铺引流，主打品牌和文化推广，方有可行性。

   2014-04-01 14:38:40起源： 中国半导体照明网  http://lights.ofweek.com/2014-04/ART-220001-8420-28793495.html